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卖农资,为啥一定要款到发货?

时间:2019-04-20   编辑:中国彩23彩票网  浏览次数:

    近几年开始,随着各种原材料、仓库储存、交通运输、人工等成本的上涨,农资产品行业的微利情况更加严重了。厂家、经销商和下游零售店越来越不想进行赊销了,现在干农资款到发货才是主流!

    为啥要款到发货?

    1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货。

    如欠款可能会存在乱进货;而且现款销售还可减少退货风险,去年有个同行迅速扩展,向销售网点压了二百多万的产品,结果年底退回来将近一半,且不说各式的折损,影响最大的还是今年的销售。如果不赊销压货呢,客户也不会盲目进货,他也不会盲目的以为销售的很火爆,这种美妙的错觉直接导致今后的苦果。

    2、款到发货可以让客户更用心销售产品。

    打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;

    客户同样的产品进了很多,你想他会先卖哪一个?肯定是现款进货的那个,因为钱都已经付过了,已经没有退路了,不赶紧卖完就会积压在自己手里,而没付款的那些产品就无所谓了,卖不完退货嘛!

    3、款到发货可以让我们关系更好

    因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;客户现款和你合作,自然是支持你和理解你的客户,不管是大客户还是小客户,你自然不会忽视,付出的必定超过其他,这其间不仅有产品政策的投入,还有大量情感的投入,而客户在切实感受到你的思想和理念后,更是放心的和你现款合作,这是个良性的、相互促进的一个过程。

    4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

    5、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个彩22彩票,发展来源!

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