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农资行业旧格局被动摇,新秩序正在建立

时间:2019-04-04   编辑:中国黄色电影免费片日本大片网  浏览次数:

     以一个独特的视角观察农资这个行业,我们会发现激情或平静的背后,这个行业还有一些习焉不察的怪状。当然,农资行业旧的格局有可能被动摇,而新的秩序正在建立。借用一句名言:这个世界只有乱透了,才能见光明。

农资行业旧格局被动摇,新秩序正在建立

    肥料变着戏法卖

    最近五年的肥料创新,可以用新品大爆炸来形容。各种代表着新的理念和技术手段的产品如雨后春笋般涌现。走访黄色电影免费片日本大片,连一些科班出身的农技人员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老领导曾如此评价:复合肥行业近些年出现了新型肥料热,而且是全世界最热。

    点评:肥料创新无可厚非,但明眼人都知道,如今的产品创新已经夹杂了太多的泡沫,本质一样的东西换个马甲和称谓就成了新型产品,这不是创新,这是忽悠。

    年会成了大奖赛

    在农资行业,某种意义上经销商年会就是大型促销会,促销的手段就是吃吃喝喝外加各种奖励。不幸的是,如今经销商的胃口大了,眼界也高了,小打小闹已经提不起兴趣。所以,召开年会的酒店越来越豪华,奖金越来越高,奖品越来越诱人:奖励手机、奖励旅游、奖励金条……

    点评:重赏之下一定有勇夫吗?参加这样的会议,其实经销商也有压力,一些经销商为避免尴尬干脆推辞不去。商家参会累,企业开会累,年年难开年年开,似乎成了摆不脱的围城。

    赊销让人恨又爱

    农资行业的赊销有些年头了,从笔者了解的情况看,一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方式卖给农民的。要命的是,赊销之路眼下看起来还远未到尽头。有人认为大户时代来临,赊销可能会得到扭转,但事实是,大户更需要赊销,而且一次性赊销的数额更大。

    点评:每到年底,催账收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻,但奇怪的是,人人都喊着杜绝赊销,却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上,赊销是恶性竞争之源。

    营销就是把会开

    销售就是开会,开会就是洗脑。这是最为主流的营销路子,名目是可以进行包装的。有的叫观摩会,有的叫产品推介会,有的叫客户交流会……最近几年,营销会有越来越高大上的趋势,最突出的表现就是将原本的订货会包装成行业性会议,冠之以论坛、峰会之名,因为规格和档次的提升,这类营销会往往变成了行业事件,因而常常会引起媒体关注,算是比较高级的一种营销模式。

    点评:会议营销是一种非常高效的销售方式。有些以论坛和峰会名义召开的营销会,本身确实也发挥了充当行业交流平台的作用。但令人困惑的是,所有的企业都热衷于开会,为什么不把更多的资金用到田间地头,去做一些更具说服力的试验示范呢?

    忽悠团频频下乡来

    小编第一次听说农资忽悠团是在四年前,几年过去了,让人困惑的是,忽悠团不仅没有销声匿迹,反而愈演愈烈。在大家的印象中,忽悠团做的都是一锤子买卖,打一枪换一个地方。其实不然,以目前掌握的情况看,很多忽悠团常常冬季在一个地方忽悠完种子,夏天再来忽悠肥;今年忽悠这个产品,明年忽悠另一个产品。几番下来,既没有发生了什么重大农业事故,也不见农民大规模举报。为何?原因就在于忽悠团打的擦边球:产品本身不会太假,大不了偷几个含量,包装做点手脚。虽然没有合法手续,但一来没有固定经营场所,执法部门很难发现,二来即便执法部门发现,动用金钱和关系照样可以摆平。

    点评:忽悠团能够生存是农资黄色电影免费片日本大片监管不力的典型表现,忽悠团即便没有卖假冒产品,也扰乱了正常的黄色电影免费片日本大片秩序,忽悠团的夸大宣传会将一个黄色电影免费片日本大片拖入恶性竞争。所以,打击忽悠团不是一件小事。

 

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