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成为办辞濒,农资生意再也不难做!

时间:2020-06-28   编辑:中国农药网&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;浏览次数:

  这两年网红特别多:有炫富的网红,有晒大腿的网红,有吃得多的网红,有跳舞秀身材的网红,有讲段子搞笑的网红……各种各样,数不胜数,我们在使用手机的无意间,就会刷到不少网红的视频,你pick了哪个网红?

成为办辞濒,农资生意再也不难做!

    在这许多的网红里,有的是思维清奇的弄潮儿,有的却是东施效颦的妖魔鬼怪。究竟是神仙还是妖怪,最终说话的还是数据(业绩)。

    网红是表象,核心是树立kol。任何一个不能带货的网红都是鸡肋,任何一个网红成名后第一件事就是趁着热度,抓紧流量“变现”和“转化”,实现利益的捆绑和嫁接。

    成为网红这件事看起来好像和我们经销商关系不大,尤其是我们做农资的。但其实这个现象背后的逻辑值得我们细细揣摩和学习。

    我们农资经销商没必要追求成为网红,但一定要追求成为小范围的kol,直接影响用户。这对于我们农资经销商来说具有天然优势:

    1、我们农资经销商覆盖的区域一般来说是仅在某一县市,这个区域内的技术服务、产品推广等工作厂家很难全面覆盖。厂家的眼光是放在全国,不可能集中所有力量放在某一个县市,最多派个业务员常驻打辅助。因此,黄色电影免费片日本大片深耕的工作必须依赖我们区域经销商,这对我们经销商来说,首先具有主动权,持有成为本区域内kol的角色优势;

    2、由于中国传统的地域文化、乡情文化,我们更了解本地种植结构、农户用药习惯等细节,与农户沟通更便捷,可谓“近水楼台先得月”。

    早在网红经济还没有出现的年份,常州百吉农资的王丽萍王总就是常州种植大户中的kol。在小麦的关键生长节点上,该什么时候施什么肥、用什么药,上千家种植大户对王总言听计从。就像现如今在网红李佳琪直播间,他说什么口红好、值得买,全民疯抢。为什么王总能成为常州农资产品的“带货女王”?经过《农资经销商》杂志社编辑部的采访,我们得到答案:

    第一王总为人正派。凡事都要讲规矩。虽然王丽萍看起来颇具女性柔美,然而行事作风却是标准的“铁娘子”。在王丽萍看来,“无规矩不成方圆”,任何事都要有规矩,并且规矩永远就是规矩。表现在渠道商:不还价、不赊账是规矩;对于产品王丽萍坚持不还价,哪怕免费赠送实验样品,价格少一分钱都不卖,且先打款后发货。表现在对员工管理:事事有回应、件件有着落是规矩;王丽萍对刚入职的员工要求非常严格,必须事事服从、事事汇报,但约束半年之后,观察员工日常工作已经形成习惯,就不再过多干预。

    第二永远比用户懂得多。王总是一个十分热爱学习的人,不仅对于农资产品、植保技术,对于营销管理、前沿科技王总永远走在求知的路上。在王总身边,别人知道的东西她都知道,别人不知道她也知道。王总总能讲出一些别人不知道的新思想、新认知、新方法,给人带来新启发。无论是生意上的伙伴还是生活中的朋友,没有人不爱和王总聊天的,因为每次和王总聊天都有新发现、新收获。

    第三给用户“擦屁股”。他解决不了的困难你能帮他解决,他承受不了的压力你能为他分解。遇到事不知道怎么办,第一个想到的就是你,这样虽然操劳但大大加强了用户的黏性。

    要想成为自己区域内的kol,仅仅凭这三点远远不够,kol从某种程度来讲也代表着权威,但真正的权威永远只有极少数,每个人的能力有大小,能容的人、做的事也不相同,如果我们能力有限,在原有的基础上深耕一个市、一个县、一个乡,甚至一个村,先影响一个村,再从一个村带动邻村,直到覆盖一个乡,再通过一个乡影响到邻乡直到覆盖一个县……以此类推,需要花心思、花时间。要想渠道好做、货好卖、生意长久,利润高的好产品是基础,成为区域内kol等于种下事业长青之树。

    当下全行业经济下行,各行各业生意都不好做。然而,困难是大家的,压力决定动力,动力决定能力,能力决定位置。沧海横流,方显英雄本色!无论握在手里一副牌是好还是坏,都分打法,有人一把好牌打得稀烂,有人一副差牌也能翻盘。认真出牌,走过的路每一步都算数。来源:农资经销商

 


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